Business Fundament: Die Positionierung, auf der jede Marketingentscheidung sicher steht.
Wir legen das gemeinsam fest, als Grundlage für alles Weitere: für dich selbst, dein Team und alle, die dich im Marketing unterstützen. Das Business Fundament ist mein Leistungsbereich für kleine Unternehmen, deren Grundlagen bisher nur im Kopf der Geschäftsführung existieren. Wir holen sie raus, sortieren sie und halten sie fest. Danach hast du eine Basis, an der du jede Marketingentscheidung prüfen kannst, ob du sie allein triffst, mit deinem Team oder mit externer Unterstützung.
Positionierung im kleinen Unternehmen: wenn die Grundlagen nur im Kopf existieren
Du weißt, was du tust und für wen. Nur steht es nirgends. Und sobald du es jemandem erklären sollst, deinem Team, einem Freelancer oder einem neuen Kunden, wird es lang, ungenau und es fällt dir nach jedem 2. Satz was Neues ein.
Das ist der typische Fall fürs Business Fundament und das hat zwei Folgen:
Du bist schon lange im Geschäft und machst viel Marketing, aber jede Maßnahme ist eine Einzelentscheidung aus dem Bauch. Es fehlt der Maßstab, an dem du prüfst, ob etwas zu dir passt.
Marketing gehört bei euch im Haus niemandem. Bevor ihr überhaupt anfangen könnt, braucht ihr eine gemeinsame Sprache: Was tun wir für wen, und warum gerade wir?
Was zu einer Positionierung gehört: sechs Fragen, die dein Marketing tragen
Das Business Fundament ist kein starrer Ablauf, sondern ein Denkrahmen aus sechs Dimensionen. Sie werden bei jeder Zusammenarbeit mitgedacht. Vertieft wird dort, wo es bei dir hakt.
Identität
Wofür stehst du, was treibt dich an, wo willst du hin? Werte, Vision und Ziele, so festgehalten, dass sie im Alltag helfen und nicht nur an der Wand hängen.
Angebot und Nutzen
Was bietest du an, und was hat dein Kunde davon? Nicht die Leistungsliste, sondern der Grund, warum jemand dafür bezahlt.
Zielgruppe
Wen willst du gewinnen, und was beschäftigt diese Menschen gerade? Konkret genug, dass du erkennst, wo du sie erreichst und was du ihnen sagst.
Positionierung
Für wen, für welches Problem, warum du. Wenn du diese drei Dinge in wenigen Sätzen sagen kannst, hast du das Herzstück.
Wettbewerb und Unterscheidung
Wer bietet Ähnliches an und was machst du anders? Nicht „besser“, sondern belegbar anders.
Kernbotschaft und Kanal-Ausblick
Mit welcher Botschaft gehst du raus und welche Wege zu deiner Zielgruppe kommen in Frage? Kein fertiger Fahrplan, sondern ein Ausblick relevanter Kanäle.
So entwickeln wir dein Business Fundament
Erstgespräch
Wir sprechen über dein Unternehmen und dein Marketing. Ich verstehe, wo du stehst, und du bekommst meine Einschätzung, ob das Fundament der richtige Einstieg ist.
Fragebogen
Ein strukturierter Fragebogen entlang der sechs Dimensionen. Deine Vorarbeit, und sie lohnt sich: Vieles landet hier zum ersten Mal auf Papier.
Sichtung & Analyse
Ich arbeite deine Antworten durch, schaue mir Angebot, Auftritt und Umfeld an und bereite die Punkte vor, an denen wir weiterdenken.
Austausch
Wir gehen die offenen Punkte durch, schärfen nach und treffen die Entscheidungen, die noch fehlen. Hier entstehen die entscheidenden Sätze.
Ausarbeitung & Vorstellung
Ich arbeite das Fundament aus und stelle es dir vor. Du bekommst Dokument und Erklärung, damit du es sicher weitergeben kannst.
Dauer: einige Wochen zwischen Erstgespräch und Präsentation, mit zwei bis drei gemeinsamen Terminen.
Das Ergebnis: Eine Grundlage für jede Marketingentscheidung
Am Ende hast du dein Fundament-Dokument in der Hand: quasi ein Businessplan fürs Marketing und dein Unternehmen ohne den Finanzteil. Es beantwortet die sechs Fragen so, dass du damit arbeiten kannst.
- Du prüfst jede spätere Entscheidung daran: Passt dieser Kanal, diese Kooperation, dieses Angebot zu uns?
- Dein Team spricht dieselbe Sprache über das eigene Unternehmen.
- Freelancer und Dienstleister bekommen ein Briefing, das trägt, statt jedes Mal von vorn zu erklären.
- Du selbst hast Sicherheit, wenn du dein Unternehmen vorstellst, im Gespräch, auf LinkedIn oder beim Kunden.
Nach der Übergabe: dein Fundament gehört dir
Mit der Präsentation und dem Dokument ist das Fundament übergeben. Ab da gehört es deinem Unternehmen. Du kannst allein weiterarbeiten, die Marketingstrategie als nächsten Schritt angehen oder beides.
Wenn du willst, bleibe ich flexibel dabei:
Als Denkpartnerin, wenn du Entscheidungen am Fundament prüfen willst,
In der Umsetzung, wenn du das Fundament in deinen Auftritt, deine Texte oder dein Team bringst,
Immer mit einer von Anfang an geplanten Übergabe, bis du oder dein Team es selbst führt.
Kundinnen Feedback
Meine größte Herausforderung war die Kundengewinnung über Social Media. Ich hatte das Gefühl, super viel Zeit in Instagram zu stecken, bekomme super viel Feedback wie toll meine Vision ist, aber wenig bis keine Kundenanfragen. Kundengewinnung hat sich anstrengend und schwerfällig angefühlt, es war frustrierend. Nathalie´s Beratung hat mir zu mehr Klarheit verholfen, wie ich meine Kunden besser abholen kann und wie ich besser ausdrücken kann was der Kern meiner Arbeit ist. Ich fühle mich leichter und bin voll motiviert deine Tipps umzusetzen und denke, dass es mir zukünftig leichter fallen wird Content zu produzieren. Ich empfehle Nathalies Beratung allen Businessstartern, die direkt mit der richtigen Positionierung die Wunschkunden abholen möchten. Aber auch fortgeschrittene im Business, die gerade einen Knoten im Kopf haben und mal jemand brauchen der von einer anderen Perspektive drauf schaut.
– Natalie Leinekugel, Seelenkneipe®
Nathalie hat mir im 1:1 Coaching konkrete Tipps gegeben. Sie hat mein Produkt aus der Sicht einer Außenstehenden verstanden und mir die „Painpoints“ meiner Zielgruppe wiedergespiegelt. Ich habe gemerkt, dass sie sich im Vorhinein sehr gut vorbereitet hat. Ihr Input war strukturiert, klar verständlich und umfangreich. Ihre Analyse hat alle Marketingkanäle umfasst, die ich bereits bespiele bzw. für mich interessant sein könnten. Ihre Umsetzungsideen haben mich nicht erschlagen. Ganz im Gegenteil: es waren kleine Dinge, die ich leicht und einfach selbst umsetzen kann und die im Gesamten vieles verändern. Nach dem Coaching fühle ich mich motiviert an den richtigen Stellschrauben zu drehen.
– Daniela Wagner, Naturhalt
Die Beratung mit Nathalie war super angenehm und hat mich ein Riesenstück weitergebracht. Vor allem hat sie mir in puncto Positionierung weitergeholfen: Ich habe mich lange dagegen gesträubt, mir als Copywriterin eine bestimme Nische auszusuchen - weil ich das Gefühl hatte, sonst etwas zu verpassen. Auch wenn ich es vor der Beratung schon sehr oft gehört hatte, war es letztendlich sie, die mich davon überzeugt hat. Die Sicht von außen zu haben und mit jemandem darüber sprechen zu können, womit man sich teilweise monatelang selbst herumschlägt, ist unbezahlbar. In meinem Fall hat sogar eine kurze Beratung von 90 Minuten ausgereicht - es muss also nicht immer eine monatelange Begleitung sein (aber kann :)).
– G.T.
Servus, ich bin Nathalie
Seit 2020 begleite ich kleine Unternehmen dabei, ihr Marketing so aufzustellen, dass es zu ihnen passt und Kunden bringt. Mit Klarheit, einem ehrlichen Blick von außen und Schritten, die du wirklich umsetzen kannst. In meinem Podcast ENTRIEGELT teile ich ehrliche Einblicke hinter die Kulissen von Gründern.
Fundament, Marketingstrategie oder Kanal: was du gerade brauchst
Das Business Fundament legt fest, wer du bist und für wen. Es richtet dein Marketing noch nicht aus und baut keinen Kanal. Dafür gibt es die beiden anderen Bereiche:
Marketingstrategie
Übersetzt das Fundament in ein System: Welche Kanäle und Maßnahmen bleiben, was kommt dazu, was fällt weg, und in welcher Reihenfolge? Sie ordnet alle Kanäle.
→ Zur Marketingstrategie
Kanal-Fokus
Baut einen einzelnen Kanal auf oder bringt ihn in Form, bis du oder dein Team ihn selbst führt.
→ Zum Kanal-Fokus
Du musst nicht mit dem Fundament anfangen. Wenn dein Fundament schon steht, steigst du direkt in Strategie oder Kanal ein. Wenn es wackelt, prüfen wir es dort als Modul mit.
Häufige Fragen zur Marketingstrategie
Was gehört zu einem Marketing-Fundament?
Sechs Dinge: deine Identität (Werte, Vision, Ziele), dein Angebot und sein Nutzen, deine Zielgruppe und was sie beschäftigt, deine Positionierung (für wen, für welches Problem, warum du), dein Wettbewerb und was dich unterscheidet, und deine Kernbotschaft mit einem ersten Blick auf mögliche Kanäle. Zusammen ergeben sie die Grundlage, an der du jede Marketingentscheidung prüfen kannst.
Bei mir heißt das Business Fundament, weil es nicht nur das Marketing trägt, sondern das ganze Unternehmen.
Warum brauche ich eine Positionierung, wenn mein Geschäft läuft?
Weil ein laufendes Geschäft und eine klare Positionierung zwei verschiedene Dinge sind. Viele Unternehmen laufen über Jahre gut, getragen von Bestandskunden und Empfehlungen. Sobald sich etwas verschiebt, ein Ansprechpartner geht, der Wettbewerb digital wird, ein neues Angebot dazukommt, merkst du, dass du dein Unternehmen nicht in wenigen Sätzen erklären kannst. Die Positionierung ist der Maßstab, den du dann brauchst.
Und sie erspart dir Marketingausgaben für Maßnahmen, die gar nicht zu dir passen.
Was ist der Unterschied zwischen Business Fundament und Marketingstrategie?
Das Business Fundament legt fest, wer du bist, für wen du arbeitest und was dich unterscheidet. Die Marketingstrategie übersetzt das in ein System: Welche Kanäle und Maßnahmen bleiben, was kommt dazu, was fällt weg, in welcher Reihenfolge. Das Fundament liefert die Sprache, die Strategie die Prioritäten.
Beides kann einzeln gebucht oder kombiniert werden, je nachdem, wo du gerade stehst.
Wie lange dauert das Business Fundament?
Das hängt davon ab, wie viel schon in deinem Kopf ist und wie schnell du den Fragebogen beantwortest. Rechne mit einigen Wochen zwischen Erstgespräch und Präsentation, mit zwei bis drei gemeinsamen Terminen und Vorarbeit auf deiner Seite. Typischerweise dauert es eine Woche, bis du den Fragebogen bearbeitet hast, 2 bis 3 Wochen, bis ich ihn gesichtet, durchgearbeitet und mit dir besprochen habe, und eine weitere Woche bis zum finalen Übergabetermin.
Im Erstgespräch sage ich dir, womit du bei deinem Fall rechnen kannst.
Was habe ich am Ende konkret als Business-Fundament in der Hand?
Dein Fundament-Dokument: die Antworten auf die sechs Dimensionen, ausgearbeitet und erklärt. Damit prüfst du jede spätere Marketingentscheidung, briefst Freelancer und Dienstleister und gibst deinem Team eine gemeinsame Sprache über das eigene Unternehmen. Dazu die finale Übergabe, in der ich dir alles erkläre, damit du es sicher weitergeben kannst.
Muss ich mit dem Business Fundament anfangen, bevor etwas anderes geht?
Nein. Das Fundament ist ein Denkrahmen, kein Pflichtdurchlauf. Du kannst direkt in die Marketingstrategie oder in den Kanal-Fokus einsteigen. Wenn dein Fundament schon steht, arbeiten wir damit. Wenn es an einer Stelle wackelt, prüfen wir genau diese Stelle mit, als Modul, ohne dass du ein eigenes Projekt daraus machen musst.
Wo du einsteigst, entscheiden wir gemeinsam im Erstgespräch.
Was kostet das Business Fundament?
Das hängt vom Umfang ab und den kennen wir erst nach dem Erstgespräch. Jedes Angebot wird aus deinem Unternehmen hergeleitet und schriftlich ausgearbeitet: mit Ausgangslage, Empfehlung, Leistungsumfang und dem Ergebnis, das du am Ende in der Hand hältst. So weißt du vorher genau, wofür du bezahlst.
Das Erstgespräch selbst ist kostenlos.
Nathalie Riegel
Ehrlich. Authentisch. Beraten.