Marketing für kleine Unternehmen:
Fundament, Strategie und Kanäle in einer Linie.
Marketingberatung vom Business Fundament über die Strategie bis in den Kanal. Ich begleite dich in der Umsetzung, bis du oder dein Team es selbst führt.
Ich bin Nathalie Riegel, Marketingberaterin und Sparringspartnerin für kleine Unternehmen.
Meine Kunden machen längst Marketing, mal gezielt, mal nebenher. Aber es greift nicht ineinander: Kanäle laufen nebeneinander, Maßnahmen zahlen nicht aufeinander ein, und niemand hält den roten Faden. Genau den bringe ich mit.
Marketing für kleine Unternehmen: viel Aktivität, wenig System?
Du machst Marketing, und zwar nicht wenig.
Dein Marketing läuft. Website, Newsletter, zwei oder drei Kanäle, vielleicht ein Freelancer für Social Media und einer für Design. Über die Jahre ist viel entstanden. Nur eben nicht geplant.
Die Kanäle laufen nebeneinander her, aber nicht aufeinander zu.
Entscheidungen fallen aus dem Bauch, weil die Grundlage dafür nur im Kopf existiert.
Deine Freelancer liefern gute Einzelteile. Was fehlt, ist die Linie, an der sie sich ausrichten.
Du steckst Zeit und Budget ins Marketing, aber es zahlt nicht richtig ein.
Oder: Marketing gehört bei euch im Haus niemandem. Empfehlungen haben euch bisher getragen, jetzt reicht das nicht mehr.
Marketingberatung für kleine Unternehmen: drei Bereiche, ein roter Faden
Mein Angebot ist eine Treppe aus drei Leistungsbereichen:
Business Fundament, Marketingstrategie und Kanal-Fokus.
Du kannst in jedem Bereich einsteigen und nichts ist verpflichtend. Wir finden gemeinsam im Erstgespräch die passende Lösung für dich und dein Business.
Umsetzungsbegleitung in jedem Bereich, bis zur geplanten Übergabe an dich oder dein Team I Einstieg in jedem Bereich möglich, nichts ist verpflichtend
Business Fundament
Das ist die Basis, auf der jede Marketingentscheidung sicher steht: die Grundlage für alles Weitere, auch für dich selbst.
Wofür stehst du, wen willst du gewinnen, was unterscheidet dich, mit welcher Botschaft gehst du raus? Bisher steckt das in deinem Kopf. Danach steht es auf Papier und hält jeder Marketingentscheidung stand.
Ergebnis: dein Fundament-Dokument, quasi ein Businessplan fürs Marketing und dein Unternehmen, ohne den Finanzteil.
→ Mehr zum Business Fundament
Marketingstrategie
Dein umsetzbarer Fahrplan: Was bleibt, was du ausbaust, was wegfällt und in welcher Reihenfolge.
Du bist schon aktiv, aber deine Marketingkanäle sind nicht miteinander verzahnt? Ich sehe, was da ist, ordne ein, was wirklich auf dein Ziel einzahlt und richte alles aus: reduzieren, verbinden, priorisieren.
Ergebnis: ein Fahrplan mit Reihenfolge, Prioritäten und einer Steuerungsrichtlinie für dich, deine Freelancer oder dein Team.
→ Mehr zur Marketingstrategie
Kanal-Fokus
Ein Kanal, aufgebaut oder optimiert, bis du ihn souverän selbst führst.
„Wir brauchen LinkedIn.“ Oder Instagram. Oder einen anderen Kanal, online wie offline. Ich baue ihn mit dir auf oder bringe ihn in Form, schule dich oder die Person in deinem Team und übergebe, sobald ihr ihn selbst führen könnt.
Ergebnis: ein laufender Kanal plus das Können dazu.
→ Mehr zum Kanal-Fokus
Marketingstrategie heißt bei mir umsetzbar:
Geplant mit deinen Möglichkeiten, deinem Alltag und deinem Team, mit Blick auf das Ziel, leichter die richtigen Kunden zu gewinnen. Auch Fundament und Kanal entstehen strategisch.
Und in der Umsetzung bleibe ich dabei.
Beratung, die vor der Umsetzung endet, kennst du wahrscheinlich. Bei mir ist die Umsetzungsbegleitung zu jedem Bereich flexibel dabei, mit drei Möglichkeiten:
Wir setzen gemeinsam um, mit Feedback-Schleifen und Dranbleiben.
Ich bleibe als Denkpartnerin an deiner Seite, wenn Entscheidungen abgeklopft werden sollen.
Ich übernehme einen Bereit auf Zeit, bis du oder dein Team ihn selbst führt.
In allen drei Fällen gilt: Die Übergabe ist von Anfang an geplant. Ich baue das so auf, dass du oder dein Team es übernimmt. Keine dauerhafte Ausführung, keine Abhängigkeit. Wenn die erste Marketing-Person bei euch anfängt oder du selbst übernimmst, lerne ich euch ein, gebe Struktur und Rückendeckung und übergebe, sobald ihr den Bereich souverän selbst führen könnt.
So erstellen wir deine Marketingstrategie.
Erstgespräch: verstehen, wo du stehst
Wir sprechen über dein Unternehmen, dein Marketing und das, was dich gerade beschäftigt. Ich stelle Fragen, du erzählst. Am Ende wissen wir beide, ob und wie ich helfen kann und wie groß das Thema ist.
Einordnung: Anlass ist nicht gleich Bedarf
Nach dem Gespräch ordne ich ein, wo du auf der Treppe stehst. Manchmal ist die konkrete Kanal-Anfrage genau der richtige Auftrag. Manchmal ist sie das Symptom eines Fundament- oder Strategiethemas. Beides sage ich dir.
Angebot: schriftlich und hergeleitet
Du bekommst ein schriftliches Angebot mit Ausgangslage, Empfehlung samt Begründung, Leistungsumfang und dem Ergebnis, das du am Ende in der Hand hältst. Jedes Angebot hat einen Anker-Bereich; aus den Nachbarbereichen kommen bei Bedarf Module dazu. Ist dein Wunsch kleiner als der Bedarf, den ich sehe, bekommst du beides: das Angebot für deinen Wunsch und meine ehrliche Einordnung. Die Entscheidung bleibt bei dir.
Umsetzung bis zur Übergabe
Wir arbeiten, bis das Ergebnis steht. Dann gehört es dir: allein weiterarbeiten, die nächste Stufe angehen oder beides. Und wenn du willst, bleibe ich noch eine Weile dabei.
Für wen die Zusammenarbeit passt
Ich arbeite mit kleinen Unternehmen und den Unternehmern dahinter, die ein laufendes Geschäft haben: eigene Angebote, Kundenstamm, Markterfahrung.
Ob du allein mit Freelancern arbeitest oder ein Team von zwanzig Leuten führst, ist zweitrangig.
Entscheidend ist, dass du zu groß bist, um Marketing nebenbei laufen zu lassen, und noch zu klein für eine eigene vollständige Marketingabteilung.
Branchen sind offen. Ich arbeite mich in dein Geschäft ein, bevor ich dir irgendetwas empfehle.
Podcast
ENTRIEGELT - Der ehrliche Business Talk für Selbstständige
Siehst du dauernd, wie erfolgreich andere Selbstständige sind und fragst dich manchmal: Haben die eigentlich auch Herausforderungen?
Du möchtest einen ehrlichen Einblick? Dann bist du hier genau richtig!
In diesem Podcast teile ich, Nathalie Riegel, meine persönlichen Einblicke in das Leben als Selbstständige und wie ich mit den Herausforderungen umgehe. Aber es geht nicht nur um mich – ich habe auch spannende Interview-Gäste, die ihre eigenen Erfahrungen und Expertise einbringen.
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Über Nathalie Riegel
Ich bin Marketingberaterin und Sparringspartnerin für kleine Unternehmen. Für Unternehmen, die zu groß sind, um Marketing nebenbei laufen zu lassen, und noch zu klein für ein eigenes Marketingteam: Ich bringe Fundament, Strategie und Kanäle in eine Linie und übergebe, sobald ihr selbst übernehmen könnt.
Seit über sechs Jahren bin ich selbstständig und habe seitdem einige Branchen von innen kennengelernt, vom Beratungshaus für Arbeitssicherheit bis zu Netzwerken und Kreativunternehmen. Nebenbei führe ich seit 2023 den Podcast ENTRIEGELT mit über 80 Folgen und Live-Events in München.
Marketingberatung München heißt bei mir:
In München daheim, deutschlandweit im Einsatz. Wer mag, trifft mich persönlich. Wer lieber online arbeitet, arbeitet online.
- Eine ehrliche Einschätzung, auch wenn sie unbequem ist.
- Empfehlungen, die aus deinem Unternehmen hergeleitet sind, nicht aus einer Schablone.
- Keine Empfehlung, die Theorie bleibt: Jede kommt mit dem nächsten konkreten Schritt.
- „Ich mache das anders“ ist dabei ausdrücklich in Ordnung. Du bleibst Experte für dein Geschäft.
Was Kunden sagen
Statt Angst und Nervosität hat sich dank Struktur eine Routine eingestellt. Mein Angebot ist konkreter geworden und ich weiß jetzt, was ich überhaupt verkaufen will.
Es war angenehm, nicht aufgesetzt, und es hat gut getan, mit jemandem sprechen zu können, der einen guten Außenblick hat.
Jetzt habe ich konkrete To-dos, an denen ich arbeiten kann. Ich habe mehr Klarheit, wie mein Angebot auf andere wirkt und woran ich noch feilen muss.
In den Gesprächen hatte ich immer wieder neue, hilfreiche Gedanken. Ich weiß jetzt genau, was ich will, was mir wichtig ist, was ich anbieten kann und was nicht.
Häufige Fragen zur Marketingberatung
Was macht eine Marketingberatung für kleine Unternehmen genau?
Meine Marketingberatung schaut von außen auf dein Marketing, ordnet ein, was davon wirklich auf dein Ziel einzahlt, und übersetzt das in einen Plan mit Reihenfolge. Bei mir kommt dazu: die Umsetzung. Ich bleibe dabei, bis du oder dein Team das Marketing selbst führen könnt.
Konkret arbeite ich in drei Bereichen: Business Fundament, Marketingstrategie und Kanal-Fokus. Welcher davon passt, klären wir im Erstgespräch.
Was kostet eine Marketingberatung?
Das hängt vom Umfang ab und den kennen wir erst nach dem Erstgespräch. Jedes Angebot wird aus deinem Unternehmen hergeleitet und schriftlich ausgearbeitet: mit Ausgangslage, Empfehlung, Leistungsumfang und dem Ergebnis, das du am Ende in der Hand hältst. So weißt du vorher genau, wofür du bezahlst.
Das Erstgespräch selbst ist kostenlos.
Lohnt sich Marketingberatung für ein kleines Unternehmen?
In vier Schritten: kostenloses Erstgespräch, in dem ich dein Unternehmen und dein Thema verstehe. Danach meine Einordnung, wo du stehst und wo die Lücke ist. Dann ein schriftliches, hergeleitetes Angebot mit einem Anker-Bereich und bei Bedarf Modulen aus den Nachbarbereichen. Und schließlich die Umsetzung, bis zur geplanten Übergabe an dich oder dein Team.
Wie läuft die Zusammenarbeit ab?
In vier Schritten: kostenloses Erstgespräch, in dem ich dein Unternehmen und dein Thema verstehe. Danach meine Einordnung, wo du stehst und wo die Lücke ist. Dann ein schriftliches, hergeleitetes Angebot mit einem Anker-Bereich und bei Bedarf Modulen aus den Nachbarbereichen. Und schließlich die Umsetzung, bis zur geplanten Übergabe an dich oder dein Team.
Übernimmst du auch die laufende Umsetzung?
Ich setze mit dir um, aber nicht auf Dauer. Umsetzungsbegleitung heißt bei mir: gemeinsam machen, sparren oder einen Bereich auf Zeit übernehmen, immer mit einer von Anfang an geplanten Übergabe. Dauerhafte Content-Produktion oder ein Retainer ohne Ende gehören nicht zu meinem Angebot.
Das Ziel ist, dass ihr euer Marketing souverän selbst führt.
Für wen passt die Zusammenarbeit, und für wen nicht?
Sie passt für kleine Unternehmen mit laufendem Geschäft: eigene Angebote, Kundenstamm, Markterfahrung, bis zu dem Punkt, an dem sich ein eigenes Marketingteam lohnt. Branchen sind offen. Sie passt nicht, wenn du noch ganz am Anfang stehst oder ein Marketingteam brauchst, das jemand dauerhaft führt.
In beiden Fällen sage ich dir das offen im Erstgespräch.
Woran erkenne ich eine gute Marketingberatung?
Bei mir an drei Dingen: Ich arbeite mich in dein Geschäft ein, bevor ich etwas empfehle. Ich sage dir auch, was du nicht brauchst. Und meine Empfehlungen kommen mit dem nächsten konkreten Schritt, statt als Papier liegen zu bleiben. Wenn dir jemand im ersten Gespräch schon ein fertiges Paket verkauft, ist das ein Warnsignal. Meiner Meinung nach bist du als Unternehmen dafür zu individuell, um Marketing von der Stange zu erhalten.
Welche Marketingmöglichkeiten gibt es für kleine Unternehmen?
Mehr, als du wahrscheinlich brauchst: Website, Google-Unternehmensprofil, LinkedIn, Instagram, Newsletter, Netzwerke, Events, Empfehlungen, Kooperationen, Anzeigen. Die Frage ist nicht, welche Möglichkeiten es gibt, sondern welche zu deinem Geschäft, deinen Kunden und deinem Alltag passen und wie sie aufeinander einzahlen. Genau das klärt die Marketingstrategie.
Meistens ist die beste Möglichkeit die, die du schon hast und nur nicht mit den anderen verzahnt ist.
Welche Marketing-Ideen gibt es für ein kleines Business?
Die besten Ideen kommen aus deinem Geschäft, nicht aus einer Liste: Was fragen dich deine Kunden immer wieder? Wo entstehen deine Aufträge heute? Wer empfiehlt dich, und warum? Daraus ergeben sich Inhalte für LinkedIn oder Instagram, Anlässe für Newsletter, Themen für Netzwerktreffen und ein klarer Grund, warum jemand zu dir kommt und nicht zum Wettbewerb.
Ideen hast du wahrscheinlich genug. Was meistens fehlt, ist die Entscheidung, welche du zuerst umsetzt.
Welche Werbemöglichkeiten gibt es für kleine Unternehmen?
Bezahlte Werbung wie Google Ads, Social-Media-Anzeigen oder Anzeigen in Fachmedien kann für kleine Unternehmen sinnvoll sein, aber erst, wenn Angebot, Zielgruppe und Botschaft stehen. Sonst bezahlst du dafür, dass mehr Leute etwas Unklares sehen. Meistens bringen Empfehlungen, ein gepflegtes Google-Profil und ein gut geführter Kanal mehr als ein Werbebudget.
Ob und wann sich Anzeigen für dich lohnen, besprechen wir im Erstgespräch offen.
Nathalie Riegel
Ehrlich. Authentisch. Beraten.